摘 要：
本文以山东公司成品油营销策略为研究对象，目的是制定出适合公司自身的营销策略，不断促进销售。首先，从公司概况、业务产品、营销现状等多方面对公司内部环境进行分析，通过PEST分析法、波特“五力”模型等从宏观环境、竞争环境等方面对公司外部环境进行分析，得出其具有的优势和劣势以及发展机会和威胁；再次，运用STP战略从地理区域、销售渠道、产品类型、顾客类型等多方面对市场进行细分、选择和定位；最后从产品、价格、渠道、促销等四方面提出整体营销策略。通过分析得出，产品方面，公司要进行新产品开发，并实施组合策略、品牌策略；价格上，采取差异化、竞争性定价策略和折扣策略；渠道上，从传统渠道和网络销售渠道进行优化；促销上，通过人员、广告、网络促销进一步提高销售。
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